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从欧美看中国门窗企业:商机发现与产业突破口
作者: 发布于:2013-04-12 11:02:38 点击量:

世界的潮流来自于政治,政治的潮流来自于商界,而商界中能够让我们走在强国第一的关键点在哪里呢?在于行业竞争、行业品牌、行业设计和行业的人才。
门窗行业在地产、家具等泛家居行业细分行业中,是一个艺术性、功能性和社会性兼具的行业。

  中国门窗与德国、美国、瑞士等欧美一些国家相比,从功能、材料、设计以及竞争模式上,是有天壤之别的。那么只有走出去我们才知道自己的距离。这几天,我做了欧、德、美、日与中国门窗竞争要素的比较。以期能够给门窗企业一定的启迪。

  有些行业在刚刚起步时就面临着挑战和竞争。在这个过程中,我们如何走,我们与谁走,我们会走的怎么做。值得我们共同来思考。

  2011年8月14日,胡锦涛总书记、汪洋书记及中央的其他领导,亲自到某门窗品牌企业参观考察。在行业内有8000余家企业,为什么中央领导会选择这个产值只有三个亿的中小企业呢?
原因有三:第一,该企业把美国技术与中国市场相结合;第二,该企业在品牌推广过程中,对客户进行了细分;第三,在竞争中,该企业对自身的优势进行了细分,获得了一定的经验。

  其昌门窗是我介入比较多的一个门窗品牌。业界都知道,其昌门窗是一个高端门窗企业,经过十多年的发展已具有一定的规模。这几年,我们给他注入了一个概念,叫德式设计风格。未来十年,其昌门业都将按照德式设计风格进行产品定位。

  现在的世界已经不是一个产品的世界,也不是一个简单的产品的竞争。它是一个在互联网等传播手段共同作用之下,在微博、微信等各种新的传播工具共同推动之下,以英语为主,以美式模式为主导,以德国制造和中国市场结合为主要形式的竞争方式。
这种竞争方式将会对中国的市场产生什么样的挑战呢?我认为,这种竞争主要有六方面内容。

  第一个竞争是视觉竞争。
门窗业的竞争实际上是一个视觉竞争。所谓视觉竞争,就是眼睛看上去,然后才是内心感受。所以视觉竞争最为关键的就是视觉力。
第二个竞争是风格竞争。产品风格是德式的、瑞式的、美式的、日式的,还是中国明清时代的风格?不同的风格代表着不同的竞争力,这就是风格竞争。
第三是设计竞争。
第四是材料竞争,实际上就是方案竞争。
第五是人才竞争。
第六是品牌竞争。品牌竞争到底竞争的是什么?材料、花式、环保、技术、品味和文化。

  门窗行业中,有的产品售价很高,而有的产品的价格却非常低。这有什么道理呢?

  我们来看一下企业或者是经销商到底想卖什么款式的门。诚信的企业和诚信的经销商卖的是产品,把合适的东西卖给有需要的人。这是谁都会做的。聪明的企业卖品牌,把贵的东西卖给有需求的人,这是第二种人。第三种呢,是精明的企业卖身份。最高明的企业卖思想。所

  以这个世界上,最贵的东西就是卖思想,把没有的东西卖给需要的人。所以门窗行业未来的竞争一定是朝着转型升级,多元化的方向发展。

  80、90 后消费者具有个性化、独特化、时尚化以及经典化的消费特点。这几个特点的含义是不一样的。
经典是不变的,时尚是不断在变化的并且被潮流的人士所接受,那我们来看一下德国门窗产品遵循的六个关键:
1、专注。在德国门窗行业,木门、铝合金门、塑钢门窗产品各自不搭界,许多企业都经营了二三十年时间。
2、标准。德国门窗企业坚持标准主义。
3、精确。
4、完美。
5、次序。
6、厚实。

  在我们国家,没有行业标准。到目前为止,我们国家还没有一个关于房地产建筑门窗统一的标准。这点是非常遗憾的。但是我相信我们的行业协会以及国家正在积极推动行业标准的制定工作。
在发达国家和地区,好的门窗产品有五个特点:抗风压性、空气泄漏性、雨水渗透性、保温性、隔声性。
中国门窗在竞争当中,我认为要先把盈利模式做好。在工程上,企业虽然可以做量,但很难把品牌做大。
所以,我认为企业最终要靠的还是店面,走市场化之路,而不是单一的靠关系。

  那我们来预想一下,门窗行业进入成熟阶段之后,会是什么样的规模?高档做体验,中档做展示、低档做陈列、杂牌做区域,传播靠口碑,影响市场和品牌的是卖场终端、社区,也是互联网。
企业老板一定要把眼光放到十年后,习惯谈论过去的人将会被市场淘汰,习惯谈论现在的人是一个落后的人,只有站在未来的角度来看今天,才能走得更远。
所以老板作为企业的掌舵人,必须学会做编剧,定方向。未来十年,我要做谁的生意。

  企业规划就是做剧本。门窗行业有许多做得好的企业,几年之后却消失了,为什么?他们没有对未来进行规划。
因此,门窗企业要做就做连续剧,定方向,设方案,想办法,抓训练,找模式。所以说,做门窗市场不是简单的销售产品。
企业老板要具备全球的视野、本土的雄心、工匠的精神,才可能把企业做大、做强。中国不缺经理,不缺百万经理,不缺好老板,缺的是岗位上一辈子只做一件事情的员工。

  中国是需求的天堂,中国是世界上最大的高端消费品消费大国,相信门窗行业一定会迎来更大的发展。